「導入事例とは？」なぜ導入事例が必要なのか、導入事例の書き方、効果について
by 佐藤 岳 on 23/03/23 0:00
導入事例とは、製品やサービスを導入し利用した顧客に声をまとめた事例や実例です。同様の製品やサービスの導入を検討している企業や団体にとって、導入の効果や選定ポイントを理解するための貴重な情報源です。 このページは、導入事例の解説、導入事例の効果、導入事例の書き方、作り方についての記事をまとめました。
導入事例とは「稟議申請」段階で最も重視されるコンテンツ
by 佐藤 岳 on 23/03/19 0:00
インターネット技術の普及により、製品やサービスを購買する際には、ネット検索やSNSでの情報収集が一般的になりました。検索により製品やサービスについて情報収集や比較検討を行います。この際に、実際のユーザーの声「レビュー」や「クチコミ」は不可欠です。
大学時代に身につけておきたかったコピーライティングのルール | コンテンツマーケティングワールド2022レポート
by 原田 亜紀夫 on 22/10/31 0:00
「大学時代に身につけておきたかったコピーライティングのルール」/ The Copywriting Rules You WISH You Had in College GAXマーケティングのコミュニケーション・ディレクター、原田亜紀夫は９月に表題のセッションをアメリカで受講した。前週に、「元朝日新聞記者、米国コンテンツマーケティングイベントで心打たれたこと」というリポートを小欄で紹介し、読者の方から「海外カンファレンスって面白い」というコメントや激励のメッセージをいただいて心に沁みた。おだてられて木に登る豚の気持ちになって、今回はその第二弾をお送りしたい。 米国オハ …
朝日新聞の元スポーツ記者が米国「コンテンツ・マーケティング」イベントで心打たれたこと
by 原田 亜紀夫 on 22/10/20 0:00
エリー湖からそよぐ、ひんやりした秋風が私の背中を押してくれている気がした。 GAXマーケティングに参画して2ヶ月が過ぎた9月13～16日。私は米オハイオ州・クリーブランドにいた。当地で開かれた世界各国からマーケティング関係者が集う業界最大級のカンファレンスContent Marketing World＆Expo 2022に参加するためだ。 本来ならば、大学時代からの友人で、私をGAXマーケティングに迎え入れてくれた、代表の佐藤岳が参加すべきなのだが、この夏以降、コンサルティング業務が立てこんでいた彼は、GAXマーケティングにジョインして間もない私にさらりと言った。 …
受注を呼び込む導入事例の作り方【無料テンプレート公開中】
by 佐藤 岳 on 22/08/17 0:00
導入事例は、製品やサービスを導入した実際の顧客が「選定の理由」、「導入の決め手」や「導入効果」を紹介するコンテンツです。課題が顕在化した見込み客にとって、実際の顧客が課題解決した「実例」を紹介する「導入事例」は、製品やサービスの選定において示唆とヒントに富んだ道標となります。 製品やサービスの導入を検討している見込み客の情報ニーズに応えた内容が網羅された導入事例は、引き合いや案件の創出をアシストする効果を期待できます。 本記事では、受注を呼び込む導入事例の作成方法について、デザインとインタビューのテンプレートを交えながら公開後の活用方法まで詳しくご紹介します。導入 …
V-CUBEで取り組んだ「コンテンツマーケティング × テクノロジー」 完全内製化1867日の軌跡
by 佐藤 岳 on 22/07/01 0:00
2021年12月1日に開始したウェビナーのアーカイブを公開します。 GAX代表の佐藤 岳は、前職の株式会社ブイキューブのマーケティング本部長として、マーケティング活動を完全内製化し、新規のお客様からの受注件数を５年間で９倍に増やしました。
導入事例の書き方を教えてください！
by 佐藤 岳 on 21/10/07 0:00
BtoBマーケティングに従事されている方のお悩みや疑問に、一問一答形式でお答えしていく『BtoBマーケターのためのお悩み相談室』。 20年以上BtoBマーケティングに携わり、様々な企業の事業成長をサポートしてきたBtoBマーケティング支援事業『GAX』代表取締役の佐藤岳が、回答いたします。 Q. 導入事例コンテンツはどうやって制作を進めていけばいいですか？ BtoBマーケティングでは、サービスを導入して課題を解決できた導入事例を掲示することが大切だと言われていますが、どのように導入事例の制作を進めれば良いのでしょうか。 A.成果に繋がる導入事例は、読み手の企業にと …
「導入事例」から案件創出や受注獲得などの成果を出すには？
by 佐藤 岳 on 21/10/02 0:00
これまでの記事で「導入事例はコンテンツの王様」である。その「受注を呼び込むBtoB導入事例の作り方」をご紹介してきました。この記事では、「王様コンテンツ」である導入事例に働いてもらい見込客の獲得や案件の創出、商談の受注といった「マーケティングの成果」につなげるための考え方や実践方法をご紹介します。
８割のお客様から導入事例の取材OK！効率的に導入事例を制作する方法
by 佐藤 岳 on 21/09/27 0:00
導入事例は「コンテンツの王様」です。BtoBバイヤーのお客様は、自社の課題解決のための情報収集しています。自社の課題を解決した実例＝導入事例に興味・関心があります。 導入事例でもっとも大事な要素は「選定ポイントと購入の決め手」です。お客様のニーズや業種で、３０以上の導入事例を作ると、コンバージョン率が高まるという調査結果をWACULさんが公開しています。 この記事では、導入事例の取材先の選定から導入事例での訴求内容の整理、取材依頼の方法についてご紹介します。特に、この取材依頼の手順に沿ってすすめると、１０社に取材依頼すると８社がご承諾いただけます。効率的な導入事例 …
導入事例は「コンテンツの王様」！お客様が読みたい導入事例とは？
by 佐藤 岳 on 21/09/22 0:00
導入事例は、実際に商品やサービスを利用した顧客の声で、検討までのプロセスや利用した感想、成果を伝えてもらうコンテンツです。特に、導入までの意思決定フローが複雑で口コミが生まれにくいBtoB製品・サービスにとって理解を促進し、引き合いや受注を呼び込むコンテンツです。 本記事では、お客様が読みたい導入事例について考えてみたいと思います。 なぜ、BtoBマーケティングで導入事例が「コンテンツの王様」なのか？ まずはじめに皆さま自身が、モノやサービスを購入する時に、どのように行動されているのか、以下のポイントで振り返ってみてください。
