MA(マーケティングオートメーション)を効果的に活用する方法がわかりません。どうすればいいですか?
by 佐藤 岳 on 21/10/18 0:00
BtoBマーケティングに従事されている方のお悩みや疑問に、一問一答形式でお答えしていく『BtoBマーケターのためのお悩み相談室』。 20年以上BtoBマーケティングに携わり、様々な企業の事業成長をサポートしてきたBtoBマーケティング支援事業『GAX』代表取締役の佐藤岳が、回答いたします。 参照:導入事例は「稟議申請」段階で最も重視されるコンテンツ Q. MA(マーケティングオートメーション)を効果的に活用する方法がわかりません。どうすればいいですか? マーケティングを強化するためにMAを導入しましたが、メール配信にしか使えていません。また、リードの数や案件数が増 …
製品やサービスの認知向上を図りたいのです。マス広告以外に効果的な方法はありますか?
by 佐藤 岳 on 21/10/14 0:00
BtoBマーケティングに従事されている方のお悩みや疑問に、一問一答形式でお答えしていく『BtoBマーケターのためのお悩み相談室』。 20年以上BtoBマーケティングに携わり、様々な企業の事業成長をサポートしてきたBtoBマーケティング支援事業『GAX』代表取締役の佐藤岳が回答いたします。 Q. 製品やサービスの認知向上を図りたいのですが、マス広告以外に効果的な方法はありますか? 製品やサービスの認知度を向上する手段は、テレビCMなどマス広告しかないのでしょうか? 予算が少なくても認知拡大のために取り組める手法を知りたいです。 A. メディアでのタイアップ記事広告で …
400近いBtoBマーケティング施策を振り返り、改善に繋げていくKPIレポートはどう生まれたのか
by 佐藤 岳 on 21/10/13 0:00
こんにちは、BtoBマーケティング支援サービスを提供するGAXマーケティング株式会社 代表取締役の佐藤岳です。 私は2015年11月にブイキューブへ入社。これまで私がブイキューブでBtoBマーケティングを推し進め、2020年にはマーケティング活動からの新規受注を2016年比で9倍成長を実現するまでに至った過程を、事例を交えながら様々な切り口でご紹介してきました。 MAツール導入時に役立つテンプレも公開。東証1部上場企業でのMA導入プロジェクトの裏側 なお、ブイキューブでは製品が複数ある他、お客様の業界や業種も様々であるため、マーケティング施策も非常に煩雑で、300 …
営業部門とマーケティング部門の連携をうまく進めるためにはどうすればいいですか?
by 佐藤 岳 on 21/10/11 0:00
BtoBマーケティングに従事されている方のお悩みや疑問に、一問一答形式でお答えしていく『BtoBマーケターのためのお悩み相談室』。 20年以上BtoBマーケティングに携わり、様々な企業の事業成長をサポートしてきたBtoBマーケティング支援事業『GAX』代表取締役の佐藤岳が回答いたします。 Q. 営業部門とマーケティング部門の連携をうまく進めるためにはどうすればいいですか? マーケティング部が創出した見込み客を営業に提供しても、後回しにされてしまいます。営業がアプローチした結果も教えてもらえません。なので、効果測定ができずに困っています。どうしたら営業と上手く連携が …
導入事例の書き方を教えてください!
by 佐藤 岳 on 21/10/07 0:00
BtoBマーケティングに従事されている方のお悩みや疑問に、一問一答形式でお答えしていく『BtoBマーケターのためのお悩み相談室』。 20年以上BtoBマーケティングに携わり、様々な企業の事業成長をサポートしてきたBtoBマーケティング支援事業『GAX』代表取締役の佐藤岳が、回答いたします。 Q. 導入事例コンテンツはどうやって制作を進めていけばいいですか? BtoBマーケティングでは、サービスを導入して課題を解決できた導入事例を掲示することが大切だと言われていますが、どのように導入事例の制作を進めれば良いのでしょうか。 A.成果に繋がる導入事例は、読み手の企業にと …
インサイドセールスの案件化率を高めるにはどうすればいいですか?
by 佐藤 岳 on 21/10/04 0:00
BtoBマーケティングに従事されている方のお悩みや疑問に、一問一答形式でお答えしていく『BtoBマーケターのためのお悩み相談室』。 20年以上BtoBマーケティングに携わり、様々な企業の事業成長をサポートしてきたBtoBマーケティング支援事業『GAXマーケティング』代表取締役の佐藤岳が、回答いたします。 Q. インサイドセールスの案件化率を高めるにはどうすればいいですか? コロナ禍になりリードが激減。広告運用やコンテンツマーケティングなどの既存施策に加え、オンラインイベントやウェビナーなどリード創出のために新たに考えられる施策を実行し、それなりにリードの創出ができ …
「導入事例」から案件創出や受注獲得などの成果を出すには?
by 佐藤 岳 on 21/10/02 0:00
これまでの記事で「導入事例はコンテンツの王様」である。その「受注を呼び込むBtoB導入事例の作り方」をご紹介してきました。この記事では、「王様コンテンツ」である導入事例に働いてもらい見込客の獲得や案件の創出、商談の受注といった「マーケティングの成果」につなげるための考え方や実践方法をご紹介します。