BtoBマーケで成果が出ない理由「組織でお客様を理解していないから」
by 佐藤 岳 on 21/02/01 0:00
「BtoB マーケティングに取り組んでも、成果が出ないのはなぜ？」私が、ブイキューブのBtoBマーケティングの取り組みをご紹介するイベントで講演させていただいた後に、最も多くいただくご質問がこちらです。 効果を実感できないBtoBマーケティング うちの会社は、法人向け（BtoB）ビジネスです。これまで、マーケティング活動といえば、展示会出展やDM、テレアポでした。お客様の購買行動が変化し、デジタル（オンライン）で情報収集されているという話をきき、デジタルでの情報収集しているお客様からの問い合わせを獲得するには、マーケティングオートネーション（MA）の導入が必要だ、 …
