by 佐藤 岳 on 11/1/24 12:00 AM
2024年11月6日（水）12:00〜「導入事例はコンテンツの王様～受注を呼び込む【導入事例】制作の極意を徹底解説～」を開催いたします。
貴社の導入事例には「買い手」が知りたいことが含まれていますか？
BtoBビジネスで重要とされる「導入事例」コンテンツ。良質なリードを獲得するためにも具体的な事例は欠かせません。多くの企業で「導入事例」を作成し、公開されています。
しかし、多くの企業の「導入事例」は、「買い手」が必要とする情報が含まれていません。
事業成長の支援サービスを提供しているGAXマーケティングは、お客様へのコンサルティングやアドバイスの過程で「導入事例」の評価と改善を提言しています。
導入事例は次のようなポイントで重要です。
- 製品・サービスの導入検討段階の「稟議申請」で重視している
- 「買い手」は自社と同じ業種、同じ規模の同じ課題を抱えていた企業の事例を読みたい
- 導入事例では、「選定ポイント、選定した理由」や「決め手」を重視している
- 複数の事例を確認している
- 事例のフォーマットは、PDFも重視している
セミナーの内容から一部をご紹介します。
「導入事例」は稟議申請の段階で重視されています
GAXマーケティングとアイティメディアの調査によると、製品・サービスの導入検討の「稟議申請」段階で、導入事例が最も読みたいコンテンツに選ばれました。
自社と同じ様な企業の事例にニーズがあります
読みたい導入事例は、自社と同じような規模の同じ業界の導入事例です。
導入事例では「選定ポイントと選定理由」が重視されています
「買い手」は、複数の事例を確認しています
「買い手」は、製品・サービスの選定で、それなりの数の導入事例を確認しています。
ウェビナー講師のGAXマーケティングとアイティメディアの調査によると、製品・サービスの導入検討の「稟議申請」段階で、導入事例が最も読みたいコンテンツに選ばれました。
「買い手」は、複数の事例を確認しています
「買い手」は、製品・サービスの選定で、それなりの数の導入事例を確認しています。
この続きは、セミナーでご案内します。
セミナー開催概要
こんな方におすすめです
- BtoBマーケティングに携わっている方
- もっとリードを増やしたいと考えている方
- BtoBプロセス全体の最適化により、パフォーマンスを向上させたい方
開催概要
日 時：2024年11月6日（水）12:00〜13:00
場 所：オンライン
費 用：無料
申 込：イベントは終了しました。
問い合わせ：アナグラム株式会社 お問い合わせ
プログラム
- 導入事例とは何か？なぜ重要なのか？
- デジタル時代における顧客の購買行動と情報ニーズ
- 受注を呼び込む導入事例の作り方
- 導入事例の効果的な活用法
登壇者
GAXマーケティング株式会社
代表取締役 佐藤 岳
BtoB企業の事業成長を支援するGAXマーケティング株式会社の代表。2000年から4社の事業会社と3社の支援会社でマーケティング、および営業の現場担当者から役員等に従事。
前職ではマーケティング本部長として、新規顧客からの受注件数を5年間で9倍に増加させた。その過程で、導入事例の制作を主導し120件を制作。導入事例から新規案件の創出や受注へ貢献するメソッドを確立した。
BtoBマーケティングに関するイベント登壇や寄稿、執筆の実績多数。マーケティング理論の実践を通じて得た実務に活かせるアドバイスによりクライアントの受注数の増加に貢献している。
アナグラム株式会社
運用型広告事業部 マネージャー
二平 燎平
BtoB中心に数十社以上の広告運用やコンサルティングを経験。前職にて中小企業向けERPのセールスやCS、マーケティングなどTheModelの全工程に従事した経験と運用型広告の知見を合わせた売上を伸ばすBtoBマーケティングコンサルティングに定評がある。アナグラム社では主にBtoB向けの支援や情報発信を担当。2024年3月に新刊「BtoBマーケティング“打ち手”大全 広告運用で受注を勝ち取る 最強の戦略 88 (できるMarketing Bible)」を出版
