---
title: なぜ、「導入事例」はBtoBマーケティングで重要なのか？
description: Web担当者Forum「成果につなげる！ コンテンツマーケティング最前線」に、GAXマーケティング代表の佐藤岳と株式会社Faber Companyの月岡さんによる、BtoBマーケティングに関する導入事例の重要性に関する対談記事が掲載されました。
---

[お知らせ ](https://www.g-ax.jp/news)

# [なぜ、「導入事例」はBtoBマーケティングで重要なのか？](https://www.g-ax.jp/news/072)

 作成者: [佐藤 岳](https://www.g-ax.jp/news/author/gaku-sato)｜7/10/24 3:00 AM

<https://webtan.impress.co.jp/e/2024/07/10/47224>

Web担当者Forum「成果につなげる！ コンテンツマーケティング最前線」に、GAXマーケティング代表の佐藤岳と株式会社Faber Companyの月岡さんによる、[BtoBマーケティングに関する導入事例の重要性に関する対談記事の１回目](https://webtan.impress.co.jp/e/2024/07/10/47224)が公開されました。

BtoBビジネスのマーケティングにおいて「導入事例」が重要なことはわかっていても「自社の導入事例は何のために作成し、どのような成果を上げているか」を明確に説明できるマーケターは意外と少ないのではないでしょうか。

実際のところ、導入事例をなんとなく企画し、他社を真似して制作しているものの「これって効果的な事例なんだっけ？」と不安に思っていませんか。

そこで今回は「受注を呼び込む導入事例制作と運用のメソッド」を確立し、BtoBマーケティングを支援を行っている[GAXマーケティング](https://www.g-ax.jp/)の佐藤岳氏に、[Faber Company](https://www.fabercompany.co.jp/)の月岡克博が対談の形でお話をうかがい、以下のポイントについて、全3回にわたり解説。「BtoBマーケティングにおける導入事例」について紐解きます。第1回のテーマは「マーケティング活動における導入事例の定義と重要性」についてです。

### 目次

- BtoBマーケティング活動における「導入事例」の定義とは？
- 買い手（読者）：導入事例のメリットは？
- 買い手（読者）：購買活動の各段階で「導入事例」が刺さる
- 売り手（導入事例を発信する企業）：導入事例のメリット
- 売り手（導入事例を発信する企業）：制作過程のインタビューが「宝物」と評価する企業も

詳しくは、なぜ、[「導入事例」はBtoBマーケティングで重要なのか？ | 成果につなげる！ コンテンツマーケティング最前線 | Web担当者Forum](https://webtan.impress.co.jp/e/2024/07/10/47224)をご覧ください。

[完全な記事を表示](https://www.g-ax.jp/news/072)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "佐藤 岳"
  },
  "dateModified" : "2025-01-14T05:24:23.006Z",
  "datePublished" : "2024-07-10T03:00:00Z",
  "headline" : "なぜ、「導入事例」はBtoBマーケティングで重要なのか？",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 315,
    "url" : "https://www.g-ax.jp/hubfs/images/news/072.png",
    "width" : 600
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.g-ax.jp/news/072",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "お知らせ"
  }
}
```